2022年是实施“十四五”规划的关键之年，世界形势激烈动荡，同时面临需求收缩、供给冲击、预期转弱等情形，在此压力下，公司克服宏观经济不利影响，着眼未来可持续发展，积极开拓新客户群体，充分挖掘客户的真实需求；持续加强研发投入，强化创新发展。报告期内，在公司董事会的领导下，通过管理层和全体员工的共同努力，公司业务保持迅速增加，实现营业收入83,911.82万元，较上年同期增长47.74%，实现归属于上市公司股东的净利润16,846.69万元，较上年同期增长54.02%。

  公司生产的通讯连接器及其组件主要为客户提供高速背板连接器组件和I/O连接器组件，最重要的包含精密结构件和壳体（CAGE）等，是通讯连接器模块重要的组成部分，经过客户集成组装后最终应用于通信基站、服务器、数据中心等大型数据存储和交换设备。为实现通信信号高质量传输转换，防止信号衰减和失真，产品具备高精度、高性能、防干扰的特点。

  2022年上半年受益于国内外数据中心、服务器建设资本开支投入加大，带动客户的真实需求一直增长，2022年下半年由于各方面宏观坏因影响，客户的真实需求相对放缓。报告期内，公司通讯连接器产品客户仍以莫仕、安费诺、中航光电（002179）等为主，与其都有数十年的长期合作，随公司规模的扩大和工艺的扩展，不断深入挖掘客户的真实需求实现业务纵向扩张，不断丰富产品类型；同时，往期新产品在报告期内逐渐开始做量产，如2XNCAGE系列，并随着产品性能要求，加装散热器的产品比例不断增大，售价相对提高；同期，公司也正加速新客户开发，报告期内成功进入泰科通讯业务模块，开展CAGE及结构件业务合作。

  在汽车连接器方面，公司正逐渐向Tier1供应商转变，组建多个新能源汽车连接器的销售团队，并以终端汽车厂商和PACK厂商为目标开拓新客户群体。报告期内，不断加深与比亚迪（002594）、南都电源（300068）、蜂巢能源等现有客户的合作，并同步开发了富奥汽车、长安汽车、小鹏汽车等新客户；同时，往期产品如电子锁、电动水泵、电控单元等产品相继通过客户认证，已逐渐导入爬坡式量产；并且公司仍不断以现有工艺为基础，多品类开发产品，包括控制器系统连接器以及高压连接器产品，加深与新开发客户的合作，随着产品开发不断丰富，单车的价值量会持续提升。

  2022年，公司全年研发投入6,557.50万元，较上年同期增长76.49%，研发人员数量由上年末177人增加到280人。在通讯连接器方面，为满足客户技要求，公司不断对新产品、新工艺进行验证，同时将公司的研发活动延伸至客户的新产品开发，能够根据市场的变化迅速调整工艺设计方案，如随着带宽需求的增长，对QSFP中单通道速度的需求现已达到112Gbps，报告期内，公司伴随客户着力开发QSFP112G和QSFP-DD等系列产品，目前处于开发阶段。在新能源领域进行布局过程中，不断引进技术攻关人员，包括产品设计、工艺设计、性能测试等相关技术人员，主要致力研发高压连接器及电控连接等新产品。同时，为了实现各类连接器及其组件的稳定生产，公司自动化部门扩大，全力协助支持批量化产品生产效率的提高，通过优化设备性能和加装工装夹具等方式，不断提高生产过程的自动化水平，保持稳定高效的生产能力。

  伴随国内外对基建的建设投入和新能源汽车的日益普及，公司业务规模正不断扩大，伴随公司业务的高速增长，公司将逐步释放新产能以实现用户需求。报告期内，IPO募投项目持续加快建设，截止2022年末，公司募投项目实际已经累计投入资金30,589.90万元。对于连接器生产基地项目投入进度已达79.91%，厂房基建部分已基本完成，并导入机器设备、人员等，随着客户需求逐渐进行投产。此项目将进一步释放公司产能，满足业务扩展的需求。定增扩充：

  报告期内，公司借助上市公司的资本市场平台，于2022年12月完成向特定对象发行A股股票，本次发行价格60.01元/股，共发行13,331,104股股份，募集资金总额为799,999,551.04元。本次定增募投项目围绕公司主营业务开展，包含：新能源汽车连接器生产建设项目、高速通讯连接器组件生产建设项目以及补充流动资金。本次定增主要是随着公司业务高速发展，后续公司首发募投项目逐渐释放产能，为了跟上公司未来发展脚步，衔接后续生产，提前布局产能规模，实现公司发展战略。

  公司为了进一步优化战略布局，拓宽海外市场业务；对现有客户进行横向布局纵向整合；同时开发更多海外新客户群体，报告期内，公司在原东莞生产基地、信阳市场基地的基础上新设立马来西亚子公司，投资扩大生产，进一步延伸产业链，实施多点布局。在马来西亚建立子公司，也是公司为应对旷日持久的中美贸易摩擦，规避中美贸易摩擦对公司海外市场业务的影响。

  一直以来，公司坚守质量至上原则，推行成本精细化管理，将品质与成本渗透到每个部门。公司根据实际情况上线MES生产管理系统，ERP系统，全面推行数字化管理，提高生产透明化，为生产环节成本分析提供依据，为优化改进提供支撑；公司不断强化采购管理体系，优化供应商队伍，有效锁定原材料采购价格，全面提升成本管理水平；公司持续加大投入研究改进和优化生产流程，采用半自动或自动化设备和生产线，全面提高生产效率。

  鼎通科技是一家专注于研发、生产、销售通讯连接器及其组件和汽车连接器及其组件的高新技术企业。凭借集精密模具设计开发、产品制造为一体的综合服务能力竞争优势，公司与安费诺、莫仕、泰科电子、中航光电、比亚迪、哈尔巴克和等行业内知名公司建立了长期稳固的合作关系。

  通讯连接器及其组件主要包括高速背板连接器组件和I/O连接器组件，通过工艺结构分为：精密结构件和壳体（CAGE）等，是通讯连接器模块重要的组成部分，最终应用于服务器、数据中心、基站等大型数据存储和交换设备。为实现通信信号高质量传输转换，防止信号衰减和失真，通讯连接器要求具备高精度、高性能、防干扰的特点。适用于通信基站、服务器、数据中心等应用场景的通讯连接器在产品技术性能上具有更高的要求，主要体现在传输速率的提高要求连接器系统在有限的空间布置更多通讯连接器（模组），通讯连接器体积进一步缩小，产品精细程度进一步提升。此外，高速率传输通常要求连接器系统具备良好的散热性能，因此需进行散热性能设计或加装散热装置。

  报告期内，公司不断扩充cage及结构件产品型号，丰富产品应用场景；同时受益于海内外基础设施投入不断加大，市场需求旺盛；并随着产品升级，进一步提升产品价格，公司营业收入保持较快的增长速度。

  汽车连接器及其组件主要包括控制系统连接器及其组件、高压互锁连接器、线束连接器、高压连接器、电控连接器等，主要应用在汽车电子控制系统和新能源汽车电池上，起到传输电流和信号等作用。

  报告期内，公司不断加深与现有比亚迪等客户的合作，之前开发的产品在2022年二季度逐渐通过认证并爬坡式进入量产；公司以现有工艺为基础，多品类开发产品并随着时间的积累，量产的项目数量逐渐增加；同时公司仍在不断加大新客户开发，与中国长安、小鹏汽车、富奥汽车、罗森博格等建立了合作关系。

  公司研发坚持以市场为导向，以客户为中心，重视项目产生的经济效益与社会效益，制定了多部门协同的研发模式。公司凭借在精密制造领域积累的核心技术、丰富的研发和生产经验，融入客户新产品设计和开发过程，对客户在研新产品的外观、材料、功能和工艺等进行DFM评审。公司将客户提供的产品顶层技术指标拆细为尺寸及其他技术参数，并进行核心工艺优化、模具开发和样品制造。

  公司根据客户订单和客户的需求预测制定生产计划，并按照生产计划以及适度的库存组织原材料采购。公司采购中心负责对原材料、辅料以及外协加工业务进行采购。生产管理部门或辅料的需求部门向采购中心发出采购申请后，采购中心向公司合格供应商进行询价、比价和议价，并在选定供应商后向其下达采购订单，供应商负责对公司采购的材料进行运输配送。公司在收到供应商发出的原材料、辅料或模具零件后由品质检验部门对其数量、质量、规格、型号进行查验，检验确认无误后，交由仓库入库。

  公司连接器组件产品系根据客户个性化需求进行生产，不同客户的产品规格不同，公司主要根据客户订单需求进行生产。生产管理部门以客户订单为基础编制生产计划，由制造中心执行生产任务。公司对连接器组件产品采取严格的品质把控，在生产过程中、产品完工入库以及产品出库时分别执行相应的品质检验程序。同时，公司对部分产品实施一定程度的备货生产。一方面，由于公司与主要客户建立了长期稳定的合作关系，针对部分需求较为稳定且交期要求较高的产品，公司与客户沟通需求计划后进行适量的备货，以满足客户交期要求；另一方面，由于公司连接器组件产品执行批量化、自动化生产，针对客户小批量的订单，公司往往进行标准批量生产以保证效率。

  模具产品具有非标准化特点，公司模具加工中心根据客户订单和需求组织生产。公司对客户需求进行评估，并设计模具图纸。模具加工中心依据设计图纸进行模具零部件加工，进而组装为成套模具。模具检验部门对组装好的模具进行试模并将试生产样品连同首件尺寸检验报告（FAI报告）送达客户。客户确认样品合格后，模具完工入库。模具零件主要为根据客户需求进行设计、开发并作为产品单独销售给客户的模具零件。模具零件为非标准化产品，公司主要采用“以销定产”的生产管理模式。

  公司采用直销模式，由营销中心具体负责市场开拓、产品销售和客户维护等各项工作。公司开发客户的途径主要为自主开发、原有客户推荐和展会推介等。公司连接器组件产品和模具产品具有非标准化特点，新开发的连接器组件产品需要先完成相应连接器组件模具的开发才能进行量产。客户一般会根据产品的技术开发难度和供应商的技术、生产能力选取供应商进行模具设计。公司进行DFM评审并获得客户认可后双方进行询价和报价。

  根据中国证监会《上市公司行业分类指引》（2012年修订），公司属于“C39计算机、通信和其他电子设备制造业”。根据国家统计局《国民经济行业分类》国家标准（GB/T4754-2017），公司属于“C39计算机、通信和其他电子设备制造业”大类，属于“C398电子元件及电子专用材料制造”中类，属于“C3989其他电子元件制造”小类。

  当前新一轮以AI为代表的科技革命正席卷全球，OpenAI开发的ChatGPT使得AIGC备受关注。而在AIGC商业化应用加速落地的背景下，算力基础设施的海量增长和升级换代将成为必然趋势。

  ChatGPT的持续爆火为AIGC带来全新增量，对AI模型训练所需要的算力支持提出了更高要求。云计算基础设施作为算力底座，其重要性日益凸显。未来AICG产业对算力要求将为云计算基础设施带来较大增量。其中运营商凭借掌握大量的数据量，在数据要素市场中可参与较多环节，且配合云计算业务与IDC基础设施下沉，竞争力较强。通讯连接器及光模块作为云计算数据中心重要零部件，是非常典型的新产品升级周期驱动的行业，目前正处于200G、400G产品放量中后段与800G新产品爆发初期，配置价值凸显。同时受益于AI和产业数字化转型等多样化算力需求场景的涌现，预计算力需求每年将以20%以上的速度快速增长，数据中心作为算力基础设施长期受益。

  根据中汽协数据，2022年12月我国新能源汽车产销量分别为79.5万辆和81.4万辆，同比均增长51.8%环比分别增长3.5%和3.6%。2022年全年我国新能源汽车产销量分别为705.8万辆和688.7万辆，同比分别增长96.9%和93.4%，市场占有率达到25.6%，高于2021年12.1%，持续爆发式增长。

  根据中汽协数据，2022年新能源汽车销量排名前十位的企业集团销量合计为567.6万辆，同比增长1.1倍，占新能源汽车销售总量的82.4%，高于上年5.9个百分点。新能源汽车销量前十的车企分别为比亚迪、上汽、特斯拉、东风、吉利、广汽、长安、奇瑞、江汽、一汽。其中比亚迪在新能源市场持续走强，增速最为明显，全年累计销量186.2万辆，同比增长207.2%，市场份额达27%。

  连接器行业是技术和人才密集型产业，生产过程涉及模具设计、工艺排程、品质管理、材料性能、电子工程等多个领域，对产品的尺寸、外观等加工精度有很高的要求，涉及精密加工、冲压成型、注塑成型等多个工艺流程，技术壁垒较高。同时，产品应用领域涉及通讯、新能源汽车等行业，各行业客户对功能性产品具有不同的需求，相关产品具有品种繁多、工艺复杂、新工艺、新材料的应用层出不穷的特点。行业内企业需要通过持续研发投入，健全产品设计体系，累积大量制造经验，并通过与客户长期合作，才具备根据客户需求快速调整产品和服务的能力。新进入行业的企业很难在短期内全面掌握行业所涉及的技术并生产出高质量的产品。

  连接器行业是个充分竞争的行业，连接器产品类别众多，细分市场高度分散，专注于细分市场的众多中小连接器企业市场份额较低。与此同时，全球连接器市场逐渐呈现集中化的趋势，形成寡头竞争的局面。

  公司紧密把握客户需求和市场发展趋势，通过持续技术创新和工艺改进，在通讯连接器和汽车连接器细分领域形成了连接器组件产品精密制造、精密模具设计开发为一体的综合服务优势。在通讯领域，公司已成为连接器模组行业龙头企业的供应商，并和安费诺、莫仕、泰科电子、中航光电等客户建立了紧密的合作关系；在汽车领域，汽车连接器产品已进入比亚迪、富奥汽车、长安汽车、南都电源、蜂巢能源等新能源终端供应链。

  公司通过业务规模的扩充，技术水平的提高，报告期内，公司的营业收入增速高于连接器市场的平均增速，目前公司在行业内地位也是稳步提升。

  3.报告期内新技术、新产业（300832）、新业态、新模式的发展情况和未来发展趋势

  在ChatGPT带领的AI浪潮下，海外云巨头正在加速布局。落实到国内通信行业，主要对应AI需求的海量算力下的数通硬件升级机会，例如CPO技术、800G光模块等。随着AI商业模式的创新及应用领域的拓宽，高算力需求将持续带动底层硬件需求。

  数据中心是算力的物理承载，是数字经济发展的关键基础设施。根据中国信息通信研究院发布的《数据中心白皮书（2022年）》，截至2021年年末，中国在用数据中心机架规模

  达520万架，近五年年均复合增速超过30%，其中大型以上机架占比达到80%。随着数据中心布局的持续优化、算力需求的不断增长，相关产品与业务亦能实现可持续发展。2022年全球数据中心建设亦保持较高增速。据SynergyResearchGroup的研究数据，2022年第四季度全球企业在云基础设施服务商支出超过610亿美元，同比增长21%；其中美国市场增长27%，此前四个季度平均增长率31%。据De’Oro发布的研究报告，2022年全球数据中心资本支出增长15%，达到2,410亿美元。公司高速通讯I/O及背板连接器组件等产品均能在数据中心、服务器行业得到广泛应用，同时，数据中心建设与网络流量增长的相互促进，亦能支持公司高速通讯连接器及其组件需求的持续增长。

  2023年作为经济全面复苏和发展的重要一年，数字化转型成为当前中国经济发展的“主弦律”，成为全国多省2023年地方政府工作的重要部署内容；如上海提出未来五年数字经济核心产业增加值占全市生产总值比重升至18%、北京提出2023年数字经济增加值占地区生产总值比重达42%、江苏在2023年力争数字经济规模突破5.5万亿元。同时发改委在春节前又集中下达一批中央预算内投资，支持新型基础设置领域重大项目建设，显著加大对偏远地区信息网络建设投入，持续推动数字经济发展。

  根据DeOroGroup的最新报告，全球光传输设备需求预计在未来五年将以3%的复合年增长率增长，到2027年将达到170亿美元。这五年期间的累计收入预计将达到810亿美元。PON设备收入预计将从2022年的110亿美元到2027年增至132亿美元。另外，随着5G网络在支持无线回传的地区扩展，预计未来三年移动回传传输市场将会增长，到2025年将达到53亿美元。在北美云巨头的谨慎展望中，AI却成为大家关注的亮点，除了OPENAI的投资者微软继续加码外，Meta将转向更加高效的数据中心架构，同时支持AI与非AI工作。谷歌则表示在2023年资本支出同比持平的情况下，利用AI技术与自动化将是公司今年的关键投资。由此可见，在ChatGPT带领的AI浪潮下，海外云巨头正在加速布局。

  受益于AI和产业数字化转型等多样化算力需求场景的涌现，预计算力需求每年将以20%以上的速度快速增长，数据中心作为算力基础设施长期受益。东数西算、信创等政策推动数据中心有序发展。

  根据工信部公布的数据，2022年中国新能源汽车市场规模保持领先，产销已连续8年全球第一；与此同时，作为重要支撑基础设施的充电桩发展也十分迅速，截至年末全国已累计建成充电桩521万台。

  新能源汽车市场快速扩容，意味着无论是汽车生产厂商还是从终端消费者，都对新能源汽车充电桩提出了更大的需求。

  叠加造车“新势力”从2020年的下半年以来形成的超强增长态势，整个新能源汽车产业无论是在营销模式、产业模式以及技术创新各方面都更加成熟；整个产业链呈现了高景气度和强投资的强势增长态势，新的产业技术、创新性工艺都得到新的发展。

  在全球推行“碳中和”大背景下，电动汽车销售大幅增加，未来电动汽车占全球新车销量的比例仍将持续较快成长，与电动车相关汽车电子产品需求激增，智能座舱、ADAS等技术升级加速，制造服务外包比例提升。储能行业也受益于全球“碳中和”需求，景气度持续攀升。

  经过多年的研发积累和行业应用实践，公司自主研发了一系列满足客户需求及行业发展趋势的核心技术工艺，在模具设计和精密制造能力方面具备突出的技术优势，建立了涵盖产品设计、核心工艺、精密模具开发和制造、产品精密加工和技术检测全流程的技术体系，形成了具有自主知识产权的技术规范，具备较为成熟的产品生产技术和设备研发能力。一方面公司基于完善的开发数据库和开发规范，可对复杂结构的模具进行模块设计，充分满足创新设计和快速设计要求，另一方面，公司建立了完善的精密制造技术体系，涵盖了精密模具设计开发，精密冲压和注塑成型，自动化加工及检测等产品精密制造全过程。

  报告期内，公司对核心技术展开了进一步的研究和提升，紧贴行业的技术发展趋势，优化模具设计结构，改进生产工艺，同步自主配套自动化生产设施，在提升产品质量、提高生产效率、降低生产成本等方面都发挥了关键作用。如随着带宽需求的增长，对QSFP中单通道速度的需求现已达到112Gbps，报告期内，公司伴随客户着力开发QSFP112G和QSFP-DD等系列产品，目前处于开发阶段。

  报告期内，公司新增申请发明专利9个，获得发明专利9个，截止报告期末，公司共获得36个发明专利，77个实用新型专利。

  报告期内，公司研发费用较上年度增长76.49%，主要系公司为进一步提升技术水平，加大研发投入力度，并随着公司经营规模的扩大和研发项目的增加，公司不断引进研发人员，扩充研发团队。

  公司建立了一支专业研发团队，研发人员技术背景涉及机械设计制造及其自动化、材料成型及控制工程、过程装配与控制工程、测控技术与仪器等多个专业。

  首先，精密模具设计开发是通讯连接器组件和汽车连接器组件制造的关键环节，也是连接器制造企业的核心竞争力所在。模具设计与开发能力决定了连接器及组件的精密度和稳定性。公司采用先进的规范化、模块化、信息化和模拟化开发方式，形成了高精度、高复杂结构的模具自主开发设计技术。

  另外，公司也专门成立了自动化开发部门，该部门主要对现有量产的产品进行自动化的设计和开发，通过自动化方式优化现有工艺，对现有机器设备加装自动化设备，提高生产效率和生产的稳定性，最终优化公司内部成本。

  最后，公司在模具和模具零件加工方面也投入相应的高精尖机器设备，提升整体的精度水平，并在生产过程中不断探索和总结先进工艺技术，使先进工艺技术和先进设备得以有效融合。目前公司冲压模具零件精度可达±0.001mm，模具整体制造精度达到±0.003mm，加工硬度达到HRC90-HRC92，表面粗糙度达到Ra0.04。

  公司生产的通讯连接器组件具有微型化、结构复杂、高精度的技术特征。公司生产的汽车连接器组件产品则要求抗震动、抗冲击，具备出色的机械性能和环境适应性。为实现经济效益性，连接器组件均要求在生产中能够实现较高的自动化程度并保证较高的良品率。

  公司建立了完善的精密制造技术体系，涵盖了精密模具设计开发，精密冲压和注塑成型，自动化加工及检测等产品精密制造全过程。公司将精密制造技术贯彻于生产的每一个环节，实现了卷对卷式自动送料、全自动精准定位及精密冲压和注塑成型，在高水平的自动化水平下充分保证产品的精度和质量稳定性。

  公司自设立以来专注于通讯连接器和汽车连接器领域的技术研究，紧密把握先进技术发展趋势，持续加强技术创新。公司建立了涵盖产品设计、核心工艺、精密模具开发和制造、产品精密加工和技术检测全流程的技术体系，形成了具有自主知识产权的技术规范。

  公司的下游客户主要为行业内的领先企业，下游客户的研发活动引领行业技术趋势。公司凭借完善的技术储备和强大的技术创新能力，可快速为下游客户进行新产品DFM开发服务，围绕产品设计精密制造工艺并进行模具开发，有效缩短了新产品的开发周期，从而提高对客户需求快速响应和市场反应的能力。

  公司在客户产品研究开发的基础上，针对客户产品需求进行制造可行性分析和工艺改进，对客户新产品开发提供一定的支持，有效地提升了公司的整体服务能力和客户粘性。

  在新产品的开发过程中，公司通过与供应商和客户之间形成联动的开发机制，及时把握市场动态和客户具体需求，实现产品研发与市场的良性互动，灵活有效地满足客户对不同产品的个性化需求。

  公司主要客户为安费诺、莫仕、泰科电子和中航光电等行业内知名的连接器厂商。上述企业具有悠久的发展历史和行业内领先的销售规模，制定了严格的供应商认证流程，以保证产品质量和供应的持续、稳定。基于供应商认证体系复杂、转换供应商的成本和风险高以及产品可靠性的考虑，客户不会轻易更换供应商。公司通过出色的模具开发能力和产品生产工艺、稳定的产品供应能力和过硬的产品品质，与莫仕、安费诺、泰科电子、哈尔巴克和中航光电等行业内知名公司建立了长期稳定的合作关系。公司连续多年成为安费诺、中航光电的战略供应商，成为莫仕的优秀供应商。

  公司主要客户占据连接器行业较高的市场份额。公司与客户形成的良好、稳固的合作关系是公司获得长期、稳定、优质订单的保障，促进公司规模增长，从而进一步巩固公司的市场竞争地位。

  质量是企业立足之本、固本之要，也是公司为客户提供的最重要核心价值之一。自成立以来，公司将“品质第一”深入企业价值观，除了不断通过科学有效的质量管理方法，建立健全质量管理体系以外，更是将质量保证深度融入到产品的设计、制造、检验全链条流程中。凭借着出色的品质保障能力，公司持续赢得了客户赞誉，客户黏性不断增强。

  (二)报告期内发生的导致公司核心竞争力受到严重影响的事件、影响分析及应对措施

  公司以客户需求及市场趋势为导向进行技术研发，公司目前的技术水平能够充分满足客户对于精密模具开发和连接器产品精密制造方面的要求。若未来通讯和汽车等下游领域对于连接器产品的技术要求发生较大的革新，如产品精度指标出现质的改变，或产品形态要求与现有产品相比出现质的改变，而公司又不能迅速达到相应的技术水平，将可能导致公司技术出现落后，进而无法满足客户需求，影响公司盈利能力。

  对此，公司不断加深与现有客户之间的合作，紧密配合客户需求，了解行业市场的最新动态，并进一步加强研发投入力度，坚持自主研发保证公司的技术水平保持在行业前列。

  连接器行业是技术和人才密集型产业，核心技术人员的稳定性是保障公司业务的稳定性和发展的持续性的关键。报告期末，公司拥有研发人员280名，其中核心技术人员4名。公司核心技术人员及研发人员承担着公司技术开发和技术创新管理方面的重要职责，对公司不断进行技术创新具有至关重要的作用。

  随着公司经营规模的不断扩大，未来公司对技术人员的需求可能进一步增加。随着连接器行业竞争加剧，行业竞争对手对技术人才的争夺日益激烈，若公司未来不能在薪酬、福利、工作环境及人才培养等方面持续提供具有竞争力的待遇和激励机制，则公司可能面临技术人员流失的风险，影响公司技术创新能力。

  对此，公司通过外聘和内部培养的方式不断引进高水平人才，辅以各种激励方式，如股权激励，增强技术人员与公司的粘性，同时，提高技术人员的生活环境等各种福利，促进公司和员工利益共享机制的形成，在最大程度内保持并发展壮大公司现有的核心人才团队。

  公司十分重视与重要客户长期稳定的合作关系，报告期内，公司前五名合并集团客户合计销售额占当期营业收入的比例为85.84%。虽然公司也正在不断开发拓展新客户群体，但新增客户对公司收入贡献仍然较低。未来，若公司无法持续深化与现有主要客户的合作关系与合作规模、无法有效开拓新客户资源并转化为收入，将可能对公司经营业绩产生较大不利影响。

  对此，公司正在加深与现有重要客户的合作，为客户新产品开发提供一定的支持，有效地提升了公司的整体服务能力和客户粘性，同时，公司在客户开拓方面，通过丰富产品的品类，吸引新客户兴趣，不断加快新客户开发进度。

  报告期内，公司综合毛利率为35.65%。公司产品主要包括高速通讯连接器及其组件和汽车连接器及其组件，在高速通讯连接器及其组件方面，公司通讯连接器及其组件产品主要按照客户需求进行生产，且产品结构复杂，精度要求严格，毛利率在行业内保持较高水平；在汽车连接器及其组件方面，目前公司正不断开拓新客户、拓展汽车连接器及其组件产品系列，未来随着新能源汽车市场竞争不断加剧，新能源汽车连接器产品毛利率存在低于高速通讯连接器产品毛利率的风险，未来随着开发新能源汽车连接器产品的占比不断提升，可能导致公司整体毛利率水平出现下滑的风险。

  对此，由于公司不同产品类别以及同一产品类别中的不同具体产品在售价、材料、工艺等方面存在不同，因此毛利率存在一定的差异，在后续新开发的汽车连接器产品会通过不同类型产品配置保持较好的毛利水平。

  公司连接器组件主要为通讯连接器组件和汽车连接器组件，其中通讯连接器组件下游应用领域主要为大型数据存储和交换设备，汽车连接器组件下游应用领域主要为家用汽车。如果在终端产品使用过程中连接器组件出现质量问题，将可能造成严重的后果，因此公司下游客户对连接器组件产品质量提出了极高的要求。若其供应商提供的产品出现较大质量问题，将可能影响双方合作关系。

  对此，公司建立了完善的质量管控体系，从模具设计、工艺开发、原材料采购、产品生产和检测等多个环节保证产品质量符合客户及行业的规定标准，并且公司一直倡导好质量是生产出来的不是检出来的，各部门不断加大技改力度，优化生产工艺，且严格按照工艺组织生产，完善产品质量体系制度，同时，通过专题会议、内部培训等方式，提高人员质量风险意识。

  报告期末，公司应收账款期末账面余额为24,942.46万元。公司应收账款的客户分布较为集中，报告期末应收账款账面余额前五名合计占应收账款账面余额比例为87.11%。应收账款能否顺利回收与主要客户的经营和财务状况密切相关。公司主要客户信誉较高，资本实力较强、回款情况较好，但如果未来主要客户经营情况发生变动，公司可能面临应收账款无法收回的风险，此将对公司财务状况产生不利影响。

  对此，公司不断加大客户信用管控，建立健全客户信用档案，定期催促应收账款，要求客户按合同约定回款；另外，公司不断加强销售人员的资金回笼意识，进一步完善销售人员的责任制，对销售人员的业绩实行销售量与货款回收率双项指标考核。

  公司产品的主要原材料为五金材料、塑胶材料等，在公司规模不断扩大的同时，随着产品原材料价格上升等因素，公司运营成本和费用不断增加。如果主要原材料的采购价格上升而公司未能及时向下游转移相关成本，公司将面临盈利水平下降的风险。

  对此，公司将不断深化与下游客户的合作，建立稳定的供销关系，将原材料上涨的部分成本向下游传导，同时，公司通过改良工艺、提升产品良率等措施，不断完善和细化成本控制体系、持续推进经营革新、提高自动化水平，实施精细化成本控制、增强盈利能力，有效地控制公司的成本和费用。

  “连接器生产基地建设项目”的建成将有效提升公司连接器组件产品产能，使公司生产和交付能力得到进一步的提升。报告期内，随着公司逐步加深与客户的合作关系，并不断扩展新客户开发新产品，公司产能逐渐饱和，“连接器生产基地建设项目”新增产能预计可以得到合理消化。但如果公司下游市场增长未及预期或市场开拓受阻，将有可能导致部分生产设备闲置、人员富余，从而无法充分利用全部生产能力而增加成本费用负担的风险。

  对此，在通讯连接器方面，公司积极加强与重要客户的深度合作，通过丰富产品类型和系列，不断提高客户的采购份额；在汽车连接器方面，公司不断开发新客户，拓展新产品，逐渐与客户形成稳定的供货关系。

  连接器行业是个充分竞争的行业，连接器产品类别众多，细分市场高度分散，专注于细分市场的众多中小连接器企业市场份额较低。从行业的竞争趋势看，全球连接器市场逐渐呈现集中化的趋势，形成寡头竞争的局面。未来，通信、汽车等下游应用领域行业竞争将更加激烈。一方面，现有通讯连接器和汽车连接器企业扩大生产规模，提高市场占有率；另一方面，其他应用领域内的连接器企业横向发展进入通信、汽车领域。如果公司在未来市场竞争中，不能持续保持产品品质的稳定和技术先进，紧跟下游市场的需求，并提供高品质的产品和服务，公司将面临较大的市场竞争风险，进而影响公司经营业绩。

  对此，公司将积极了解客户需求，跟踪行业竞争态势，把握行业风向，灵活调整市场竞争策略和经营发展方向。同时，公司将加强技术创新力度，提升公司技术水平，坚持自主研发，丰富产品类型和系列，加强通讯连接器和汽车连接器等产品市场开发力度，进一步扩大影响力。

  公司通讯连接器产品处于通讯产业链上游，其需求受到下游通讯市场和数据中心市场发展态势的影响。如果未来宏观经济发生剧烈波动，导致通讯、云计算等终端市场需求下降、5G建设和数据中心建设大幅推迟，将对公司的业务发展和经营业绩造成不利影响。

  公司汽车连接器产品的下游客户主要为终端车厂和电池厂商等，若未来下游新能源汽车行业发生波动，将对公司汽车连接器产品业务发展和业绩产生不利影响。

  报告期内，公司出口收入为4,853.70万元，占同期主营业务收入的5.78%。2022年1-12月，公司外销业务产生汇兑损益-113.25万元，报告期的汇兑损益占当期利润总额的-0.62%。如果未来人民币汇率出现大幅波动，公司将面临因人民币汇率变动所带来的汇兑损失风险。

  对此，公司将密切关注人民币对外币汇率的变化走势，完善汇率风险预警及管理机制，合理优化外币资产负债结构，灵活运用金融工具，最大限度减少汇率波动的风险。

  请详见第三节管理层讨论与分析二、报告期内公司所从事的主要业务、经营模式、行业情况及研发情况说明（三）所处行业情况。

  公司一直坚持“追求卓越、勇于创新、做专做精”的经营理念，以人为本，以客户为中心，借现有的客户资源、技术优势和管理基础，凭以市场需求和行业趋势为导向，紧跟行业技术发展前沿，在现有产品基础上夯实通讯及汽车连接器及其组件产品的开发，积极提高技术实力和服务水平，通过高质量的产品和优质的服务赢取市场份额，持续拓展产品领域和业务规模，致力于成为国内优秀的连接器制造商。

  公司根据通讯市场需求，伴随客户不断开发高速率、低成本的连接器及其组件，在继续保持通讯业务稳定增长的基础上，积极拓展在新能源汽车市场的高低压连接器、电控连接器等。通过新产品的开发和突破，为公司增添新的业务增长点，提高公司的生产效率，增加公司的盈利能力，为公司的可持续发展带来了保证。

  伴随国内外对AI人工智能和产业数字化的需求以及新能源汽车产业发展的时机，公司需紧抓机遇，不断横向扩展现有业务，并纵向开发新产品新客户，保证公司未来发展的潜力和动力，对此，公司2023年经营规划如下：

  目前公司通讯业务客户主要安费诺、莫仕、泰科等全球性龙头企业，其凭借技术和规模优势在通信等高端连接器市场占据领先地位，在未来发展过程中，仍采用大客户优先策略，并通过马来西亚子公司的平台，积极布局海外市场。公司将利用现有的工艺和技术优势，深度挖掘现有客户的海外需求，并协同配合开发更多新产品，继续拓展在5G通信、服务器、交换机设备、数据中心的业务，提升在现有客户的采购份额。在确保现有客户和业务保持稳定增长的基础上，公司也将组建海外销售团队，扩展开发更多新客户群体。

  随着国家对“碳中和”目标的政策支持和落实，汽车电子化比例的不断提升。经过不断积累和沉淀，公司对汽车等新能源产品具备较强的研发和生产能力。在新能源发展的黄金时机，公司正不断开发新产品，如高低压连接器、电控连接器、线束连接器、铜母排及电池管理模组水冷板等，通过产品的丰富，提升对客户的供给价值量。同时，公司将继续加大对客户群体的开拓，以终端的汽车厂商和电池包厂商为目标开发，按照区域分配销售团队，并匹配研发人员，以满足客户需求为前提，为客户提供高质量的产品和优质的服务。

  研发创新是公司保持高成长性的重要支撑，持续提升研发投入、掌握核心技术，有助于提升公司的竞争力和行业地位。公司将持续加大研发投入、持续提升创新能力，保证公司的高盈利能力和高质量增长。在通讯领域，公司将协同客户以I/O连接器和背板连接器为重点，以数据中心、服务器、交换机等为终端，加大开发包括QSFP112G和QSFP-DD、散热器等系列新产品，满足带宽增长的高速率和散热需求。在汽车领域，公司将新增工艺，加强公司工艺能力，并配套相应性能检测设备，加强对产品性能检验，实现功能化模块的产品研发，如高低压连接器、电池管理水冷板等系列产品。在自动化方面，对量产产品通过对其生产工艺进行优化、设备升级、加装工装夹具等方式提升自动化水平，保证稳定、高效生产。

  公司首发募投项目连接器生产基地目前在有序进行，并按计划投资建设，导入设备、人员、自动化设备等。生产基地项目是在现有主营业务的进一步扩展，以现有的技术储备为依托，目前按照每个客户的需求逐步释放产能。该项目顺利投产后，有利于公司进一步扩大和优化产能，提高产品供应能力和服务能力，增强公司的竞争力。

  连接器行业是一个涉及多学科跨领域的综合性行业，技术人员背景涉及机械设计制造及其自动化、材料成型及控制工程、过程装配与控制工程、测控技术与仪器等多个专业。公司将继续加强和完善人才培训及引进机制，加大人才引进力度，加强人才梯队建设。此外，公司也将不断完善人才激励计划和人力资源管理制度，保证人才队伍的稳定发展，增强团队的凝聚力。公司鼓励技术创新，建立了行之有效的创新激励机制和考核评价体系，通过考核激励机制，将技术创新的效益和风险与研发人员的个人利益相结合，充分调动了员工对技术创新工作的主观能动性，有效促进了公司持续创新工作。

  2023年公司将继续严格按照《公司法》《证券法》《上海证券交易所科创板股票上市规则》等有关法律法规和规范性文件的规定，规范运作，不断完善企业内部治理结构，建立有效的内部控制管理和监督制度，充分发挥股东大会、董事会、监事会的作用，加强信息披露的准确性和透明度，着力保护上市公司和各个中小投资者的合法权益。

  证券之星估值分析提示长安汽车盈利能力较差，未来营收成长性一般。综合基本面各维度看，股价合理。更多

  证券之星估值分析提示中航光电盈利能力良好，未来营收成长性良好。综合基本面各维度看，股价偏高。更多

  证券之星估值分析提示比亚迪盈利能力一般，未来营收成长性一般。综合基本面各维度看，股价合理。更多

  证券之星估值分析提示南都电源盈利能力一般，未来营收成长性较差。综合基本面各维度看，股价偏高。更多

  证券之星估值分析提示新产业盈利能力优秀，未来营收成长性一般。综合基本面各维度看，股价合理。更多

  证券之星估值分析提示国新能源盈利能力较差，未来营收成长性较差。综合基本面各维度看，股价合理。更多

  证券之星估值分析提示鼎通科技盈利能力良好，未来营收成长性一般。综合基本面各维度看，股价合理。更多

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