近日，苏州利来工业智造股份有限公司（下称“利来智造”）回复了深交所对其IPO的第二轮审核问询。在回复中，公司对近期市场关注的业务、技术、客户和供应链等议题提供了详细的说明。

  利来智造主要是做汽车和家电零部件产品的研发、生产和销售。近年来，公司在汽车零部件领域的业务收入占比持续增长。截至2024年上半年，该业务收入占总营业收入的比例达到了74.86%，成为公司的支柱业务。根据回复函，从2021年至2023年，利来智造在汽车零部件领域的收入超过了同行业上市公司的营业收入中位数。2024年上半年，公司实现了20.20亿元的营业收入，归母纯利润是0.50亿元，保持了高于同行业上市公司中位数水平的业绩表现。

  利来智造能够在营收水平上保持领头羊，得益于其长期的市场经营和技术积累。尤其是在汽车车身用铝制剪切件方面，公司占据了显著的市场占有率。报告期间，汽车车身用铝制剪切件销售额占公司总收入的60%以上，是推动公司业绩增长的重要因素。

  随着汽车行业向轻量化方向的发展，铝合金、高强度钢等新型材料以及激光焊接等轻量化制造工艺的应用，下游产业对汽车零部件加工提出了更高的要求。利来智造凭借多年的技术积累，形成了一套成熟的核心技术体系，不仅仅可以应对新材料带来的加工难题，还能够很好的满足新型制造工艺对精度和效率的要求。

  公司表示，其掌握的“汽车覆盖件用冷轧钢铝板带材板形控制技术”、“高等级表面厚板极限宽度卷材卷型控制技术”，有助于提高钢铝板材板形控制水平和剪切加工精度，满足了下游客户对精细化产品的需求；“多工位车身冲压模具技术”和“汽车用高强钢板材成型模具技术”使公司能够一次性精确成型复杂形状的零部件，并有助于提升公司的产品制造能力。通过创新技术和工艺优化，公司在汽车用板材加工领域具备了较强的竞争优势，在促进自身业务稳定发展的同时，也对汽车轻量化趋势的发展和汽车行业的转型升级起到了积极的作用。

  除此之外，利来智造稳定的生产经营能力为其提供了可持续发展的保障。据回复函，2021年至2023年，公司剪切件的产能由24.05万吨提高至32.74万吨，冲压件的产能由5,088.90万件增加到5,774.53万件，形成了较大的生产规模。同期，主要经营业务收入由300,383.28万元增长到440,520.84万元，销售金额稳步提升，特别是汽车零部件板块主要经营业务收入从173,610.56万元增至338,178.50万元，年化复合增长率达39.57%，成为公司收入增长的主要动力。目前，公司已成为T公司、蔚来、小米、捷豹路虎等国内外知名汽车品牌的一级供应商，以及麦格纳、海斯坦普、安道拓、佛吉亚等全球前50大知名零部件厂商的直接供应商。

  总体来看，利来智造通过持续的技术创新和市场拓展，在汽车零部件尤其是汽车车身用铝制剪切件领域获得了重要的市场占有率。随着汽车产业逐步迈向绿色化和智能化，利来智造有望凭借其深厚的技术积淀和稳定的经营能力，维持其市场地位，并为汽车产业特别是新能源汽车产业的高水平质量的发展提供支持。

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