【周敏】：费斯托工具成立于1925年，总部设在德国，始终致力于为专业技术人员提供高品质的专业工具系统，至今已经获得多项专利和各种奖项。最开始，我们是专注于木工工具这一块，此后，我们在秉承传统的基础上，一方面做大做强木工工具，另一方面进一步拓展市场，进军汽车后市场和涂装行业。这也是我们费斯托工具的三个主要客户群体。

  费斯托工具于1996年，郑重进入中国市场，最初为奔驰、宝马等高端维修站提供无尘干磨系统。近几年来，我们不断加大对木工行业的投入，目前主要是针对橱柜、家具、人造石等行业。

  【周敏】：此次展会上，我们展出的是专为橱柜、人造石行业提供的解决方案，适用于加工和现场安装，可满足打磨、抛光、切割、镂铣等一系列应用。我们系统概念的最大亮点就是无尘，我们所有的工具是带集尘器的。

  这次我们推出了新一代中央集尘打磨系统，这个设备不同于传统的打磨设备。传统打磨设备一般是打磨房，打磨台或者说是一些集成的抽吸粉尘的打磨方案。我们这样的产品的独特性是，它有一个固定的集尘主机，通过管路连接到打磨机。管路系统、悬挂单元，以及合适的工具和耗材共同构成了该打磨系统。除此以外，从效果来说，目前所有的橱柜行业、家具行业，用的基本上不怎么吸尘，打磨工人可能只戴个口罩，看似穿得很严实，但其实效果很差，对健康也是很大的威胁。我们这套系统，它能抽吸99% 以上的灰尘，不但可以缔造清洁无尘的工作环境，对于打磨工人的健康也是极大的保护。此外，该系统采用动态控制技术，最多可以同时为 14 个工位提供线%，同时更可轻轻松松实现除尘、过滤、集尘和排风。

  【记者】：德国向来以严谨著称，我们产品的特性对技术方面的要求比较高，那技术是不是我们公司与对手公司产生产品差异化的主要来源？

  【周敏】：技术肯定是一方面。我们的工具来自德国，从产品的研发、设计到后面的整个技术、制造等每个方面，在市场上都有很高的认可度。比如说，我们设计的很多产品，都获得了“红点”设计大奖。包括我们在德国的工厂，也是连续几年入围“最佳工厂”的评选活动。所以我们不仅追求新技术的研发和应用，而且致力于给用户带来高质量的产品。

  【记者】：费斯托工具的产品很强调“系统性”，那您是怎么理解产品的“系统性”的？

  【周敏】从一开始，费斯托工具就有一个口号“当然要系统”。我们不是说卖一个机器这么简单，我们讲的是总系统解决方案的概念。比方说打磨需要用磨垫，还有砂纸，切割的话，肯定要有锯片或者说其它的一些耗材，费斯托工具能够给大家提供一个整体的解决方案，整合一套的产品，做一个系统的组合方案，提供给相应的这些行业。

  【记者】：也就是一条龙服务。既然花这么大的人力、物力参加展会，那您对这次展会有咋样的期许？

  【周敏】：我们进入国内市场已将近20年，但真正大力投入和发展厨卫这一块，也就是最近两三年的事情。我们大家都希望通过这次展会，一方面向行业传达我们最新的理念，另外一方面，通过这么大规模的展会，我们大家可以和参展的厨卫公司进行沟通交流，发展我们潜在客户，当然我们也能更了解厨卫市场的新动向和客户的新需求，基于此，费斯托工具可提供更好的或者说定制更好的适合于这个行业的一些解决方案。

  【周敏】：展会只是我们宣传或者是找到目标客户的一小部分。我们更多的是通过在沿海大城市建立专业的销售团队和经销商网络，来开拓全国市场。除了这些，我们也安排了很多的市场推广活动，像与厨柜协会的合作就是这里面之一。